发布时间：2024-05-19 05:58:13 来源：M6官网注册 作者：M6米乐手机登录APP入口
很多热爱文艺的人都有过开书店的梦想，但是看看实体书店经营的惨状，这梦想多半也会“止于念想”。可为什么总有些人会真的“想不开”，跑去开书店？为什么还有那么一批独立书店，不仅能活下来，还越做越好？
《书见·第三季》一书中，收录了全国各地独立书店主理人的一些亲身经历，他们有的人把独立书店开到了乡村里，有的人砸掉吧台，让书店打造成“公共生活的载体”。书店的主理人们明白，想要在如此艰难的营生里创出了一条活路，靠的绝不能只是情怀而已。
都说书店是“城市之光”，其实，书店又何尝不是“乡村之光”。只是在乡村，真正意义上的书店实在太少了。乡村书店的稀缺，并不意味着市场空白，也可能意味着乡村不具备书店生存的土壤，在一定程度上确实如此。
但近些年，广袤的乡村也出现过不少书店，甚至一度成为“网红打卡点”,让人恍惚以为，在乡村开书店是一门不错的生意。
事实上，这些乡村书店要么有资本背景，要么书店本身已具备很强的品牌效应，在地方政府的合力推动下，落地成为文化地标。这些书店，远非一人之力所能及。
开书店绝非一时兴起，走上这条路，其实已经准备多年。虽然未从事过相关行业，也没有零售业的工作经验，但几乎从大学毕业起，就一直关注着书店这个行业。每有机会出差或旅行，逛书店总是必选项。这些年，静观一些书店渐渐落寞，令人扼腕。与此同时，又不断有新鲜面孔出现，给人惊喜。实体书店，虽几经沉浮，但始终孕育着希望。
开书店的种子，在这个过程中渐渐萌发。或许命中注定，人到中年，事业却行至穷途。与其苟延残喘，不如推倒重来，那就开书店吧！
理由很简单，首先，我出生在乡村，我是农民的儿子。对于乡村，我们这代人仍有着难以割舍的情感。乡村里有我留守的老父亲，有一众亲友，当你在城市找不到归属感时，乡村是你唯一的归宿。多么幸运，我是个有故乡的人。我决定辞职返乡开书店。
其次，在城市里开书店，意味着更高的成本。我工作辗转这么多年，并没有什么积蓄。而且，城市里不缺书店。各种品牌连锁书店、公共城市书房等，都会挤压小型独立书店的生存空间。想要开一家有足够辨识度和差异化的城市书店，没有一定的资本积累，没有足够的行业资源，显然是不太可能办到的。而乡村，或许是个扬长避短、另辟蹊径的选择。
于是，我的方向很明确：返乡，但不在家乡所在地的市区开店，而选择乡村地区。不过，并不表明我要把书店开到农村去。书店本质上还是一个店，如果没有潜在的消费人群，就只有死路一条。结合现有案例，我把目标锁定在几个有文旅要素的乡镇，至少有外部游客的流量，书店在逻辑上才能站住脚。
考察一圈下来，排除了几个尚不成熟的地点，最终在一个叫作常乐的小镇上，我看中了一处紧挨着张謇纪念馆的门面。张謇先生是清末状元、民族实业家，当年几乎以一己之力，将弹丸之地的南通建设为全国模范县。常乐镇是他出生和成长的地方，真正的状元故里，文脉深厚。张謇纪念馆时常有团队和散客参观，把书店开在此处，应该是个不错的选择。
略显遗憾的是，因张謇纪念馆周边规划调整，我看中的门面面临拆迁，在这里开书店的计划也成了泡影。正一筹莫展之际，我发现距离张謇纪念馆不远的一处工地，正在开发建设“张謇故里小镇”文旅项目，工地围挡张贴着招商海报，看上去类似仿古的商业街区。
上网搜索了一下，发现张謇故里小镇居然是江苏省的重点文旅项目，也是对张謇先生当年“村落主义”理想的致敬之作，正好对应当下的“乡村振兴”。而且，小镇一期“柳西半街”当年就会建成开放。我常年在外地工作，对家乡的动向竟然完全不知情！
至此，书店的名字也顺理成章地产生——草木，取自张謇先生的名言：“天之生人也，与草木无异，若遗留一二有用事业，与草木同生，即不与草木同腐。”
合同签订半年后，2021年11月，张謇故里·柳西半街建成开放，草木书店也随景区一起，正式开门迎客。
作为一个书店小白，一个生意场上的新人，我的经营方式比较粗放。书店不办会员，没有储值，没有建读者群，所有书籍都可拆封，不必消费可入座，买书直接就打折。我希望书店少些套路，当然，我也做好了交学费的准备。
草木书店享受了一波景区开业的客流红利。几乎有半个多月的时间，每天都是门庭若市的状态。不过，爆满的客流并没有带来相应的销售转化。
十里八乡的游客更愿意吃喝玩乐。至于文化消费，似乎是可有可无的东西。在乡村，独立书店终究还是个新鲜事物。在很多人眼里，草木书店是一家图书馆，或者是开在乡村的新华书店。
一家乡村书店遭遇这样的尴尬，并不意外。当开业的喧嚣渐渐散去，书店逐步积累起了属于自己的目标客群。他们大多来自十几公里外的海门市区，职业集中于教师、医生、公务员等。日常的游客中，也有一定比例的转化，但这样的场景并不可控。有了这些目标人群的支持，书店的图书销售占比逐渐上升，超过了文创产品和茶饮，成为书店的主要营收来源。
随着客流的日益稳定，书店逐渐开展起各类文化活动，主办摄影书展、读书分享会，承接周边学校师生的阅读活动，等等。在这个过程中，书店积累了更多的读者和作者资源，有机会邀请部分作者来书店举办签售活动。
同时，线上的运营也在同步开展。开业之初，书店注册了公众号、视频号、小红书、B站、抖音等平台账号。虽然仅靠一个人打理，内容产出有限，但通过这些平台，一家乡村书店能够不断发声，从而被更多的人看见。而且，个别平台的活跃度已远超我的预期。经营组合拳的作用慢慢显现，草木书店在本地的知名度日益提升，而且获得了不错的口碑。
一切都按照预定的轨道有条不紊地推进。虽然书店的选品和运营还远没有达到理想中的模样，但在一点点地进步；虽然书店还远未盈利，但在一个相对良性的通道中逐步攀升。
我不想拿疫情说事儿，虽然它结结实实地让书店闭店了几个月，极大地影响了经营。但这种困难并不是书店独有，所有实体经济都困在其中，书店所在的景区也不例外。
2022年十一长假前，景区裁撤了讲解员和演艺团队，长假结束后，又解散了运营团队。紧跟着，所有自营店铺全部关闭，不少租赁店铺也闻风退租。
此时距离景区和书店开业，还不满一年。我想过很多种书店经营中可能面临的困难，但万万没想到，开发商会率先撑不住。一番变动之后，整个景区几乎成了空壳，仅剩三四家店铺还在勉力维持，草木书店是其中之一。但显而易见，景区已不具备吸引客流的能力。虽然书店仍开门营业，但几乎没有什么人进店。线下陷入停摆，我转而寻求线上。
开发盲盒产品线上售卖，参与小红书的“独立书店复兴计划”、广西师大出版社的“加油！书店”第七季活动，等等。通过书店自媒体平台不断发声，让大家知道：草木书店依然活着，并且仍在努力提供实在的服务。
但当我在书店枯坐一天而没有一个客人的时候，我开始质疑这个空间存在的意义。书店经营时间已不固定，书架上的书籍也很少更新，活动全部停滞。草木书店几乎陷入名存实亡的境地。
更糟糕的是，转过年来，尽管景区事实上已处于瘫痪状态，但景区管理方仍执意收取足额租金。这种做法的合理性显然值得商榷，我据理力争，然而沟通并没有收到成效，管理方干脆直接给我发了催款函。
2021年夏天的时候，家乡另一座小镇临江镇，曾向我抛来过橄榄枝，有意邀请书店进驻其辖区内的东布洲科学城。彼时柳西半街景区还在正常运转，我无暇兼顾两家店的运营。而且，草木书店尚处于草创阶段，此时扩张开分店，未免过于冒进。
虽然与临江的合作暂时搁置，但这个小镇及独特的资源禀赋，渐渐进入我的视野。我最初选址的时候，并未考虑过临江，因为对这个小镇实在缺乏了解。回顾此前半生，与临江镇没有什么交集，似乎还从未踏足过家乡的这片土地。
临江原本是传统的农业乡镇，十余年前，在长江边的一片荒滩上，开始规划建设东布洲科学城，如今已有200多家科技创新企业在此集聚，蝶变成一座生态科技人文小镇，伴随着大量人才引进的是各种生活配套设施的完善。罗森和瑞幸相继进驻，足见消费力的支撑——与其说是品牌的下沉，倒不如说是乡村的升级。
另外，值得一提的是，此地还是著名诗人卞之琳的故乡，他的代表作《断章》脍炙人口，深入人心。卞之琳艺术馆就位于东布洲科学城内，参观团队络绎不绝。若论地方文脉，常乐和临江可谓花开两朵，各表一枝。在进入东布洲科学城的主干道上，“科学小城江上桃源”的大幅标语非常醒目。这个世外桃源般的小城，也应是书店的理想安身之所。
就在柳西半街景区陷入困境，书店前景迷离之际，临江再次发出邀约。此时的合作已是水到渠成，一拍即合。仲春时节，我和临江签署了合作协议，草木书店将在临江续命新生。
东布洲科学城内的店面，草木书店的2.0版本，无论在选品还是运营层面，都会有更大的提升。我期待她最终绽放的模样。
开乡村书店的这两年，可谓一波三折，又绝处逢生。个人运作的乡村独立书店，道路固然不平坦，但前景依然可期。回顾我的选址和运营经历，可以把乡村书店的运营逻辑归结为一个问题：什么样的乡村需要书店，并且具备市场承载力？
柳西半街招商规划本就有书店业态，我幸而将其拿下。东布洲科学城需要丰富园区的文化生活，才会找书店合作。没有这样的大前提，乡村书店便是无本之木。有了这些前提条件，切入的时机也非常重要。当初返乡之时，刚好赶上柳西半街对外招商，回去早了无从谈起，回去晚了轮不到我，就是这么机缘巧合。
虽然和柳西半街闹得不甚愉快，但倘若没有第一家草木书店，东布洲科学城也不会找到我。其中既有主观判断，也有时运使然。回到家乡开书店，天时、地利、人和，我都沾了边，可以说是相当幸运了。
当然，现在谈成功经验还为时尚早。草木书店刚刚熬过第一阶段而已，目前还处在青黄不接的时期，前路尚未可知。我只是将自己摸着石头过河的经历，如实讲述出来，以供大家参考。
我是一名理科生，连续创业者，坚持大量阅读很多年，一直文史书居多，近年开始涉足哲学和艺术方面的书籍。毕业后混迹金融圈，银行、证券、基金公司都待过，既没有占到牛市的便宜，也没有攀到多高的职位。一见图书馆是我的第三个创业项目。之所以想做这样一个图书馆项目，是为了不惑于自身，不惑于生命。
阅读陪伴我经历了很多疑惑与磨难，也带给了我很多的快乐，书籍改变了我很多。想把这份快乐和改变带给更多的人，想唤起更多的人文精神与人文关怀。带着这样的理想，我开始构思围绕阅读的再次创业。因为已经不是第一次创业，所以从一开始就会比较关注怎么赚钱，怎么商业化。
花了一年多的时间，留意、观察各种关于书的业态。从书店连锁的、独立的、网红的，到图书馆市立的、社区的、儿童的，从国内到日本、美国、英国，一大圈兜转下来，我并没有发现清晰的盈利模式，但收获了不赚钱的公开秘密。那就是卖书不赚钱，卖咖啡养不活，卖文创卖不动。是不是要放弃这条赛道呢？创业精神和骨子里的文艺又起了决定性作用。
经过前期的筹备、团队的组建，2019年7月，一见图书馆第一家馆在上海南昌路开业。一见源自“一见如故”,这是一见与消费者之间的纽带。一见图书馆是一家社区图书馆，选址定位于社区，目标客户是社区居民，尤其是社区里的家庭。为社区家庭提供丰富多元的文化体验，是一见图书馆的价值和主张。
对于社区，一见图书馆是以文化为载体的家庭成长空间。对于主理人，一见是孵化和协同社区文化的消费平台。一见是一本本书，书非借不能读也；一见是一个个人，在这里收获成长；一见最终是一个持续生长的社区图书馆。
为什么最终呈现出来的一见图书馆是这样的？长久以来，社区文化中心是全国每一个街镇的标准配置和基础设施。但。
